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木門(mén)五金企業(yè)的“淘金地”在三線市場(chǎng)

近幾年來(lái)木門(mén)五金行業(yè)的快速發(fā)展，給市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，誰(shuí)說(shuō)五金就是死死板板的金屬呢，在商品中加入五金元素，也會(huì)是商品立馬顯得的時(shí)尚。隨著物價(jià)的上漲，我國(guó)木門(mén)產(chǎn)品原材料也隨著提高。當(dāng)木門(mén)五金利潤(rùn)被逐步壓縮的時(shí)侯，眾多商家認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要重新選擇新的市場(chǎng)。在這種背景下，選擇三線城市作為避風(fēng)港也就成了必然。

將市場(chǎng)主流引進(jìn)三線市場(chǎng)

泛家居行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)由一、二線城市逐步向三線城市發(fā)展，由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向非發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展。就目前的情況來(lái)看，一、二線城市的木門(mén)五金市場(chǎng)投入很大，改造提升的步伐也比較快。相比之下，三線城市木門(mén)五金市場(chǎng)的規(guī)模就小了很多。由于一、二線城市的市場(chǎng)規(guī)模大，影響區(qū)域廣泛，對(duì)原有市場(chǎng)格局的沖擊力強(qiáng)，三線城市要想重新建立一個(gè)以自己為中心的市場(chǎng)格局就更難了。

但是，許多一、二線城市的家居建材市場(chǎng)數(shù)量雖多，檔次卻不高，且多為綜合型市場(chǎng)，沒(méi)有形成專業(yè)、有特色的經(jīng)營(yíng)模式。這樣的局面易造成行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，制約行業(yè)發(fā)展。近幾年來(lái)傳統(tǒng)的五金店面經(jīng)營(yíng)參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問(wèn)題多多。經(jīng)過(guò)重重整合，五金品牌專賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)始在一、二線城市大量出現(xiàn)，并有向三線城市發(fā)展的趨勢(shì)。這標(biāo)志著五金行業(yè)更高端、更完善的銷售體制的出現(xiàn)，為三線城市五金行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，一些三線城市的本土企業(yè)被看好。它們雖然沒(méi)有華麗的“包裝”，但在三線廣闊的五金市場(chǎng)中卻格外活躍和自由。沒(méi)有了“頭破血流”的紛爭(zhēng)，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長(zhǎng)的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢(shì)，散發(fā)著一種強(qiáng)大的吸引力，將市場(chǎng)主流漸漸引進(jìn)三線市場(chǎng)。

三線城市的五金商家逐漸步入正軌

五金行業(yè)不同于其他建材行業(yè)，其產(chǎn)品五花八門(mén)——從螺絲到鎖具，從管材到鋼材。目前，一、二線城市的木門(mén)五金市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，都有相當(dāng)?shù)奈褰鸾?jīng)營(yíng)規(guī)模。而三線城市的木門(mén)五金市場(chǎng)發(fā)展則相對(duì)滯后。隨著三線城市的發(fā)展，不少三線城市的商家逐漸步入正軌，進(jìn)而謀求多元渠道發(fā)展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門(mén)面”的過(guò)程中，仍然有不少木門(mén)商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機(jī)會(huì)白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，一旦市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，這些商家就容易受到?jīng)_擊。所以說(shuō)，拓寬銷售渠道，并將渠道精細(xì)化操作是眾多中小木門(mén)五金商家的當(dāng)務(wù)之急。

隨著國(guó)際金融危機(jī)從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少五金商家訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。隨著國(guó)家開(kāi)發(fā)三線城市的推進(jìn)，木門(mén)五金行業(yè)發(fā)展三線市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。隨著大批一、二線城市的消費(fèi)者向三線城市轉(zhuǎn)移，三線城市對(duì)于木門(mén)五金產(chǎn)品的需求也會(huì)逐漸增多，三線市場(chǎng)也將逐漸走向成熟。五金商家要把握好三線城市崛起的好機(jī)會(huì)，在三線市場(chǎng)找到落腳點(diǎn)，扎穩(wěn)營(yíng)盤(pán)，再圖發(fā)展。

大膽承諾服務(wù)以服務(wù)搶市場(chǎng)

當(dāng)今木門(mén)五金市場(chǎng)，不缺好產(chǎn)品，也不缺市場(chǎng)空間，欠缺的恰恰就是承諾。承諾體現(xiàn)的是一種社會(huì)責(zé)任，是一種社會(huì)使命。在以利益為先的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如果企業(yè)敢大膽承諾，必將引得更多的關(guān)注，再加上服務(wù)能夠切實(shí)跟進(jìn)的話，能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，開(kāi)拓渠道建立專賣(mài)店也將水到渠成，給消費(fèi)者一個(gè)保證會(huì)讓市場(chǎng)更加的廣闊。